Para toda empresa es necesario poder determinar un precio sobre un bien para poder adquirir el valor pecuniario de la mercancía y solventar las siguientes operaciones que generen ingresos al ente, en materia de comercio exterior funciona de la misma manera, sin embargo, como tiene mas agentes que intervienen en la operación como:
- Agente Aduanal
- Aseguradoras
- Transportistas
- Instituciones Gubernamentales
- Almacenistas
Generan cierto incremento en los costos para la operación, los mismos al no ser calculados de manera adecuada pueden dañar dramáticamente la columna financiera de una empresa, ocasionando perdidas en las utilidades en el caso de que el precio fijado sea menor a los costos generados por la operación y; en el otro aspecto ser multados por discriminación de precios al introducir mercancías a territorio extranjero por precio mucho menor al normalmente comercializado en comparación de los demás productos distribuidos en la nación meta.
Por tal motivo es indispensable tener en toda empresa con este tipo de giros a personal con experiencia en materia de comercio exterior que encaminen las negociaciones y las plasmen en los contratos internacionales de compra-venta basados en los Incoterms, la principal razón es que estos mismas determinan la responsabilidad de la absorción de los costes tanto del importador como del exportador.
Conclusión
La columna vertebral de toda venta o compra internacional se da en las negociaciones, si están bien estipuladas no generarían costo adicional al planteado, en caso contrario por tener costos elevados y gran dificultad en la realización de la operación de comercio exterior podrían provocar grandes daños en lugar de beneficios.
