¿cómo calcular el precio de un producto para la exportación?

En toda operación de comercialización  sea grande o pequeña, se requiere erogar para poder obtener un bien (en el caso de los productos) y ese mismo resultado trasmitirlo a un consumidor final a cambio de la percepción pecuniaria equivalente al valor comercial del bien antes citado; por tal motivo es necesario  que los costos de fabricación u obtención de las mercancías sea menor al precio de venta final para obtener una utilidad que sirva  como elemento principal de financiamiento.

Por ende es importante la fijación de precios considerando la finalidad de la venta, como podría ser para penetrar y ser competitivo en un mercado o simplemente una venta puntual.  Primero se tienen que cubrir los aspectos básicos del precio como el costo, demanda del mercado y nivel de competencia; a partir de estos aspectos se puede estimar un rango de precios y tipos de descuentos por la venta.

Ahora bien,  a nivel de comercio exterior, la dinámica no cambia, sin embargo sus procesos durante toda la operación se elevan en la cuestión de grado de dificultad debido al cruce de las fronteras entre naciones y los altos costos logísticos para hacerle llegar al cliente final el producto demandado.

Como primera instancia se tienen que considerar que las exportaciones no necesariamente detonan en incremento en la utilidad por venta (existen operaciones que si generan mucha utilidad debido al bajo costo de elaboración en relación a exceso de demanda y poca competencia en el mercado meta); sin embargo el beneficio se ubica en el incremento del volumen de venta que genera que el costo de la elaboración del producto disminuya, ampliación de cartera de cliente, aumento de ciclo de vida de los productos, los reintegros positivos, etc.  

por ejemplo los elementos que integran el precio de exportación bajo el INCOTERM FOB (Termino de Comercio Internacional Free on Board):

• Costos de producción CP(fijos y variables)
• Costos de exportación CE (fijos y variables)
• Costos financieros CF
• Impuestos internos no recuperables IM
• Eventuales incentivos In
• Utilidad buscada U 

Dando como resultado la formula FOB= CP+CE+CF+IM-In+U

El precio anteriormente citado no es que el consumidor final paga por la obtención del mismo debido a que no se consideran algunos gastos de la operación para la nacionalización de la mercancía en el país destino por el tipo de INCOTERM, el precio FINAL se agregan al precio de exportación los elementos siguientes como: fletes y seguros, tazas de importación, gastos de nacionalización de la mercancía, utilidad del importador o distribuidor (aplica lo que tenga que aplicar) y la utilidad del detallista o minorista.


Conclusión
para obtener relativamente éxito en la formación del precio se tienen que aplicar estos principios fundamentales:

1. Que la elaboración u obtención de la mercancía no sea mayor al costo unitario del mismo producto comercializado a nivel nacional para que de esa manera cuando se destinen a la exportación tengan un menos costo unitario al solo re calcular los costos variables.
2. El precio del bien no supere al costo
3. No utilizar el precio del bien como única herramienta de penetración del mercado